Vy jste asi nezačal v Broker Consulting hned po škole?

Původně jsem působil v úplně jiném oboru. Nicméně k financím mě to vždycky táhlo. Když se naskytla příležitost, tak jsem se víceméně během sekundy rozhodnul, že do toho půjdu.

Kdy k tomu došlo?

Když mi bylo 25 let.

To je pořád ještě mládí. A co bylo tím hlavním důvodem?

Lákalo mě prostředí. Vnímal jsem to jako něco, co bych chtěl dělat, jako poslání, které je obecně vnímáno pozitivně. Už v mládí jsem si začal uvědomovat, že se jedná o službu, kterou lidé budou potřebovat. Bude vždy aktuální a zajímavá. Chtěl jsem být u toho.

Vnímám to tak, že rodina by měla mít svého lékaře, který zná anamnézu, a díky tomu má povědomí o celé rodině. Péče pak může být daleko erudovanější. Obdobné je to u právníka nebo finančního konzultanta. Vidíte za více než 10 let, co jste v oboru, že to tak opravdu je?

Myslím si, že ano. Postupem času jsem zjistil, že v tom, co dělám, je budoucnost. První, na co při jednání s klientem vždy hledím, je lidská stránka. Klienti potřebují mít někoho, komu budou důvěřovat. Je to ten, kdo zná historii jejich rodiny. Klienti pak vědí, že pro ně nejsem jenom nějaký pán z bankovnictví, ale známý, nebo snad dokonce rodinný přítel.

Stávající velké finanční instituce toto ale, předpokládám, asi nejsou schopny postihnout…

Od toho je zde právě Broker. Nedokážu si například představit situaci, že by poradce z banky přišel ke klientům domů a řešil s nimi finance.

Jste také franšízantem a máte vlastní Broker Point Premium. Co pro vás znamenalo, když jste se rozhodl jít právě tímto směrem?

Když jsem přemýšlel, jak se posunout dál, byla to varianta, která u mě byla na prvním místě. Líbí se mi myšlenka celého konceptu a komplexnost služeb, které lze díky tomu klientům nabídnout. Částečně jsem si tak splnil i svůj sen z dětství. Když jsem byl malý, říkal jsem si, že budu mít jednou svoji banku. Čekal jsem na takovou příležitost.

Broker Point Premium máte v Praze na Brumlovce. V oblasti, kde je spousta lidí, kteří pracují třeba i v těch zmiňovaných bankách. Přichází za vámi takoví lidé?

Někdy ano. Přicházejí cíleně s tím, že nechtějí využívat služeb přímo v bance, kde pracují. I když je dotyčný člověk zaměstnancem banky a pracuje tam na jakékoliv pozici – od administrativy přes bankéře až po manažera, pořád vnímám především fakt, že potřebuje někoho, s kým si může o financích popovídat a řešit s ním varianty, jak s financemi v budoucnu naložit.

Co nového vám otevření franšízy přineslo?

Přineslo mi to jiný systém práce. Dále také lidský a profesní posun. Ten hlavní přínos vidím ale v tom, že se dostanete do situace, kdy fungujete podobně jako advokát, který má okolo sebe asistentku s týmem. Stejně jako jste zmiňoval třeba lékaře. Byla to myšlenka, která mě nadchla. Do té doby jsem měl tendenci řešit všechno sám.

Jak těžké bylo naučit se delegovat pracovní úkoly?

Trefil jste hřebíčkem na hlavičku. Jsem workoholický typ a musel jsem se to naučit.

Kde jste se vše naučil?

Na různých seminářích a školeních, ale hlavně praxí a sebedisciplínou. Hodně jsem se musel hlídat, abych pořád neuklouzával zpět a abych se dokázal rozhodnout, které věci opravdu musím udělat já a které mohu delegovat. Dlouho trvalo, než jsem si uvědomil, že spoustu úkolů může zprocesovat někdo jiný.

Více než čtyři roky jste oblastním ředitelem a máte vlastní Broker Point Premium. Co je dalším cílem, na který byste chtěl dosáhnout?

Broker Point Premium na Brumlovce bych chtěl v rámci Broker Consulting dostat do nejvyššího levelu. Druhou misí je samozřejmě kariérní postup na oblastního ředitele senior.

Měl jste někdy chuť změnit dres?

Ne.

V čem je to kouzlo, že jste značce tak věrný?

Po setkání s Petrem Hrubým, ale i jinými řediteli firem podobného charakteru, jsem věděl, že tohle je přesně to, co jsem hledal. Jak lidsky, tak profesně. Nikdy jsem neuvažoval, že bych z Brokeru odešel. V životě jsem se naučil být vděčný a žít s pokorou. Jsem rád, že jsem šanci dostal, protože ne každému se to poštěstí.

Vy jste ji nejen dostal, ale taky stoprocentně využil. Tak ať ji využíváte i dál!

Chcete získat více informací?

Dagmar
Zdrubecká
key account manager

 

731 537 165 dagmar.zdrubecka@bcas.cz

Publikováno: 27.02. 2024